Vensys生产车间德方员工正在Vensys风电机舱内旋紧螺丝　　不仅是并购关系,也是合作伙伴。德国Vensys能源股份公司(以下全称Vensys)董事长尤尔根亨克这样总结其与中国新疆金风科技股份有限公司(以下全称金风)获得共赢的原因。在金风并购Vensys70%股份后的8年内,Vensys从一个没生产能力的科研团队位居为风电行业技术的全球领军者,金风也沦为世界仅次于的风机制造商。中欧国际工商学院副院长兼任教务长丁远指出,中德企业间互补性强劲,可以构建双赢甚至多输掉。

当前,中国企业对德投资存量仅有占到德吸引外资总量的0.3%,相等于德国对华投资的1/10,仍有相当大下降空间。创建更为平衡的投资关系,合乎中德双方利益。　　德国技术与中国市场极致融合　　Vensys坐落于在萨尔州诺因斯图加特小城,距德、法、卢三国交界处不远处。

2008年,金风旗下的德国金风风能有限公司以4124万欧元并购了Vensys70%的股份。从此,德国金风风能有限公司也搬诺因斯图加特,与Vensys一起工作。　　Vensys厂区虽并不大,却享有风力发电机行业最先进设备的永磁平驱走技术,这一技术被应用于到了全球多达13%的追加风电机组,覆盖面积1.4万家风力发电站。

很难想象,Vensys在十几年前还只是萨尔州技术经济学院下的一个研发团队,并没生产能力和资金。　　改变就再次发生在金风与Vensys联手走到的将近10年里。

并购已完成后,双方在研发、生产、销售、人员培训等领域积极开展密切合作,构建了德国技术与中国市场的极致融合。自2011年开始,金风就维持着每年吊装架设世界上最多的1.5兆瓦平驱走永磁风力涡轮机的纪录；2015年追加装机台数多达4600台,追加装机容量多达7.8GW,沦为全球仅次于的风机制造商。

Vensys的自身规模也在发展,在德国已享有两个生产基地,年营业额在1亿欧元左右。　　并购是为了创建更加密切合作关系　　2008年,金风并不是开价最低的买方,还有其他两个强大的竞争对手美国通用、高盛。为什么自由选择让金风来并购?亨克告诉他本报记者,当时Vensys还只是一个研发团队,相比纯粹的资本投资不道德,更加期望看见自己的技术落地,获得市场的接纳。与其说自由选择金风并购Vensys,不如说是我们看见了和金风长年合作发展的未来。

　　并购只是最初的手段,目的是为了创建更加密切的合作关系。像金风这样的例子还有很多。不将中国企业在德投资看做纯粹的并购不道德,而看做中德合作的一种方式,对先前不会有十分正面的影响。

丁远向本报记者举例说道,2011年江苏金昇并购了德国埃马克50%的股份,双方在德国合力后又新的返回常州,创建了目前世界上最先进设备的机床厂,顺利的合作,必需在交易的框架、先前的交流与实行过程中都坚决双赢思想。　　合作也必须更加多交流与调教。丁远认为,中德公司向来以截然不同的方式管理各自的生产运营,比如德国员工更加侧重高质量的管理能力,而中国员工偏向于灵活性变通和创意；欧洲客户更加关心机器的耐用性,而中国客户更加注目短期订单。有所不同的市场环境造成中国和德国工程师在思维方式上有相当大有所不同:中国工程师更加侧重符合客户市场需求并做到较慢调整,德国工程师更加关心机器的可靠性、耐用性和品牌声誉。

　　信任是经历从接纳到不接纳再行到接纳之后的产物。亨克回应,经过双方技术人员一次次的交流调教,信任惜以求创建。　　双赢、多输掉是可以实践中的蓝图　　如果你想很敦实的工业基础和长年平稳的企业发展,那么你应当到德国来。

德国金风风能有限公司总经理马鸿兵对本报记者回应。在他显然,Vensys在行业技术领域的领先地位和研发能力,与金风对市场特别是在是对中国市场的研发能力构成了有序。

　　基于过去5年对中国企业全球化的研究,我们找到中国企业通过并购模式回头过来,与外国企业获得双赢甚至多输掉,不是一个概念,而是一个确实可以实践中的蓝图。丁远回应,把中国市场和海外品牌、技术以及研发能力结合,对海外企业来说可以减少低收入、寻找更大的新市场,对中国而言意味著产业提高。

中德企业互补性很高,有很好的合作前景。　　中国企业被业界视作外国企业优良的合作伙伴。德国诺尔律师事务所股份公司与资本市场法专家史蒂芬舒尔茨在近期出版发行的专著中写到:参予德国上市公司股权并购项目的中国投资人均为享有强劲资金实力的战略投资者,其并购不道德未曾遭过目标公司管理层的杯葛。

本文来源：米乐|米乐·M6-www.7yxi.cn